انتشارات علمي و فرهنگي، به علت ايفاي نقش حمايتي كه به واسطه پشتوانه و پيشينه ي حرفهاي ، علمي و پتانسيل مناسب اش، پذيرفته است، ضرورت ورود به حوزه هايي را در برنامه هاي بلند مدت خود طراحي نموده كه اغلب ناشران امكان ورود به آن را ندارند .
توليد كتاب هاي مرجع و تحقيقي يكي از همين حوزههاست.كتاب هائي كه طبيعتاً به واسطه موضوع، مخاطبان خاص داشته و نحوه ارائه و بازگشت سرمايه توليد زمانبرمي باشد كار كردن در دامنه هايي اين چنين، علاوه بر تجربه فشارهاي مختلف اقتصادي، اين ناشر را در مقابل جريان خلاء ها و نارساييهاي فروش كتب داراي مخاطب خاص و انگشت شمار قرار داده و شايد بيش از هر ناشر ديگر به فكر در خصوص چگونگي راه هاي برون رفت از اين معضل اساسي واداشته است. يكي از اين راه ها كه بر مبناي انديشه توسعه امور در شركت انتشارات علمي و فرهنگي شكل گرفت تأسيس شركت بازرگاني كتاب گستر بود.
شركت بازرگاني كتاب گستر در آغاز با هدف بهبود فروش عمومي كتاب هاي شركت انتشارات علمي و فرهنگي ( بخصوص كتاب هاي كند فروش ) با مطالعه دقيق ديگر تجربه هاي موفق و ناموفق و همچنين برنامه ريزي منظم براي تأمين منابع مالي ، و بكارگيري روش هاي تخصصي در توزيع اين محصول فرهنگي ، در سال 1380 در شرايطي تأسيس شد كه شركت هاي مشابه به عللي نظير عدم بازگشت سرمايه، نداشتن برنامه اي مدون و همچنين طرح مطالعاتي ناگزير از ترك اين عرصه شدند. با علم به ريسك فراوان بازار توزيع كتاب در ايران، كه در آن هزينه عرضه كتاب درصد اندكي از قيمت پشت جلدش را تشكيل مي دهد، اين شركت توانست ظرف مدت سه سال ضمن ايجاد تحولي اساسي در زمينه فروش كتاب مخصوصا كتاب هاي كند فروش از وضعيت توزيع كننده انحصاري كتاب هاي انتشارات علمي و فرهنگي تبديل به هسته مركزي و شبكه توزيع كتاب هاي بيش از 50 ناشر ديگر شود به طوري كه در حال حاضر با ارائه راهكارهاي مناسب در زمينه توزيع كتاب ، موفق به طراحي و راه اندازي دقيق ترين سيستم توزيع در كشورنسبت به جلب حمايت ناشرين بزرگ و مطرح كه در زمينه توزيع محصولات خود نگاهي تخصصي نداشتند اقدام نمايد و ضمن ارائه خدمات نگهداري و انباشت منحصر بفرد كتاب شبكه توزيع خود را گسترش دهد .
يكي از علل دوام و موفقيت شركت بازرگاني كتاب گستر را مي توان در اين جمله خلاصه كرد كه تفكر راهبردي مجموعه در زمينه عرضه كتاب فراتر از نگاه كتابفروشيهاي موجود است. اين شركت با درك زيركانه اي اين نكته كه كتابهاي خاص را بايد از طريق روشهاي خاص به دست مخاطب متمايز و نخبه رساند، براي آشناسازي كتابخانهها، دانشگاهها، و يكايك نمايندگي هاي شهرستان با عناوين جديد، به هزينه خود برنامه هاي مستقلي تدارك ديده است تا علاوه بر بولتن تازه هاي كتاب كه هر هفته به معرفي عمومي كتاب هاي جديد شركت در سطح كشور اختصاص دارد، يك اطلاع رساني هدايت شده، با پيوند زدن هر كتاب به مخاطب خاص آن داشته باشد.كه اين برنامه با مطالعه دقيق نيازهاي علمي و فرهنگي جامعه صورت ميپذيرد به طوري كه توزيع و ارائه مجموعه كتبي كه در اختيار اين شركت است بر مبناي تعريف اين نيازها انجام مي شود و در يك كلام شعار اصلي شركت بازرگاني كتاب گستر پاسخگويي به نيازهاي جامعه كتاب خوان از طريق معرفي آثار و خارج شدن از وضعيت انفعال در فروش است .
معرفي عمومي كتاب هائي كه در اختيار شركت كتاب گستر قرار دارد در دو سطح انجام مي شود:
- از طريق سايت رسمي اين شركت
- مراجعه به مراكز علمي تخصصي و كتابفروشي ها در سطح شهر تهران و شهرستانها و معرفي محصولات
با توجه به حساسيت و توجهي كه سياست گذاران اين شركت نسبت به بكارگيري حداكثر پتانسيل موجود اين رشته و بخصوص روش هاي نوين در عرضه محصولات فرهنگي دارند، امكان فروش آن لاين امكان جديدي است كه با همكاري بانك هاي سامان و پارسيان در خدمت كاربران اينترنت قرار داده شده و كتابگستر درصدد است با توسعه اعتبارات اقتصادي، اين سرويس جديد را براي خارج از ايران نيز قابل استفاده سازد.
هم اكنون و با دستيابي به استانداردهاي اوليه در سرعت تحويل سفارش به مشتريان و كيفيت بستهبندي كتابها، شركت كتابگستر، نسبت فعالسازي بخش ديگري از پتانسيل هاي پيش بيني شده خود اقدام كرده است.
بخش بازرگاني شركت كتابگستر از ابتداي سال 86 ، و با نيل به وضعيت مطلوب در توزيع كتاب كه رسالت اصلي مجموعه تلقي ميشود، در زمينه مديريت ورود و خروج كاغذ و اقلام فرهنگي فعال گرديده و در تلاش است تا در كنار ارايه الگوي مناسبي از شركت توزيع كنندة كتاب، فعاليت هاي اقتصادي مستقل خود را توسعه دهد.
از ديگر توانمندي هاي شركت بازرگاني كتاب گستر برگزاري نمايشگاه عرضه محصولات فرهنگي بالاخص كتاب در ابعاد داخلي و خارجي است . اين شركت در تعريف نوع نگاه خود به كتاب و چگونگي عرضه آن اعتقاد به فرقي بنيادين در چگونگي عرضه كتاب با ساير اقلام فرهنگي دارد به طوري كه در طراحي و نوع ارائه خدمات نمايشگاهي نگاهي متفاوت داشته و همواره ضمن ايحاد امكان دستيابي آزادانه همراه با توضيح تخصصي براي مخاطبان اين امكان را فراهم مي نمايد تا مخاطبان به راحتي و سهولت و با بررسي عميق نسبت به كتاب مورد نظر شناخت پيدا كرده و در نهايت اقدام به تهيه آن نمايد. ايجاد پل ارتباطي بين مخاطبان و صاحبان آثار در جريان برگزاري نمايشگاه
اين امكان را در اختيار علاقمندان قرار مي دهد تا ضمن آشنايي بيشتر با كتاب با مولفين و مترجمين نيز از نزديك گفتگو داشته باشد .
شركت بازرگاني كتاب گستر پايه اصلي برگزاري نمايشگاه راآشنايي مخاطبان با مولفين ، مترجمين و پديدآورندگان كتاب در كنار آثار آنان مي داند و با ايجاد اين ارتباط محيطي مناسب براي اين تعاملات فرهنگي كه موجبات رشد و ارتقاء فكري مخاطبان را رقم مي زند فراهم نموده است .